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经销商如何选择代理品牌

文章出处:佛山市威尼斯2020娱乐官网系统威尼斯2020娱乐官网 人气:-发表时间:2021-03-01 09:41:00

  经销商在选择代理品牌之前,一般要注意以下几点:实地考察,了解门窗厂商的品牌市场定位,签订协议,关注品牌的发展潜力。


  首先要选择至少3-5个适合威尼斯2020娱乐官网代理的品牌,尽可能通过网络信息、媒体宣传、咨询业内其他经销商等各种渠道确认企业信息的真实性和产品的市场接受度。


  但是,在决定代理某个品牌之前,经销商最好去眼见为实工厂进行实地调查,同时必须掌握以下几点:


  1.检查制造商的生产线和相关硬件设备,并确认品牌产品是自己生产的。代工产品虽然也可以代理,但在同等条件下,尽量不要选择。


  首先,同等条件下,OEM产品的价格可能更高;


  其次,对于代工产品的质量,品牌运营商很难控制,售后服务也会比较麻烦;再次,物流成本较高。由于运营商备货供应不足,容易造成发货不及时,渠道长。


  2.看生产工艺和原材料。这样不仅可以了解产品制造工艺,还可以现场验证品牌的产品质量。


  3.看品牌的备货和库存。主要看能否保证商品的及时供应。但是,如果库存过多,经销商应咨询制造商,了解原因。


  4.看管理和终端服务。主要看品牌的管理是否规范,终端形象在自己的配送区域是否符合品牌的要求。


  了解品牌的市场定位,看是否符合其分销区域的市场需求。这方面的信息可以从其他区经营该品牌的经销商那里了解到,也可以在公司网站上看到,主要包括:


经销商如何选择代理品牌


  1.市场定位


  市场定位包括产品价格、产品档次、款式设计、主款式,是代理门窗品牌盈利的关键。


  2.营销政策的实施


  主要是支持的问题,这也是关键。可以直接电话咨询工厂,也可以向品牌其他地区的经销商了解。


  3.产品质量和售后服务


  产品质量和售后服务主要体现在现场检查或合作协议上。经销商和制造商之间的合作以双方签署的协议为准。不要相信厂家的口头承诺,以免以后发生不必要的纠纷。具有一般管理标准的品牌将履行协议签署程序。


  没有协议的承诺没有价值。同时,经销商应注意售后服务的相关事宜必须反映在协议中,并尽可能详细。


  4.关注品牌发展潜力


  经销商除了眼前的利益,更应该关注品牌的发展潜力,只有有发展潜力的产品才能带来可持续的利润。


  经销商遇到小品牌并不可怕,遇到假品牌才可怕,需要经销商花费大量的精力和时间去鉴别。另外,对代理商开放的品牌也要避免。门槛虽低,但操作难度大。


  一般来说,制作精良的宣传资料,高覆盖度的广告,与时俱进的新产品推广,都是一个有发展潜力的企业必备的条件。


  然而,识别一个品牌质量的最直接的方法是参观该公司及其终端商店。可以从品牌的知名度、服务态度、宣传资料了解大致情况。


  总之,经销商在选择代理品牌时,不应该简单地考虑品牌知名度、投入的广告量、承诺的支持、形象代言人和产品价格。


  合作是双面的事情,好的品牌必须有一定的原则要求。经销商选择品牌,品牌也选择经销商。只有双方利益一致,合作才能双赢。


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